Você está cansado de sentir que “cobrar meta” é a única estratégia de vendas na sua empresa? Seja você um empresário frustrado, um profissional liberal que não quer depender de indicações, ou um vendedor que busca assumir o controle total dos resultados, a realidade é dura: a maioria das abordagens de vendas atuais está ultrapassada, ineficaz e esgota o time.
A busca por um “mapa” para vender mais não é um luxo, é uma necessidade de sobrevivência em um mercado onde a competição só aumenta. O que você realmente precisa é parar de tentar técnicas aleatórias e adotar uma metodologia que entende e responde ao comportamento humano. É aqui que o Método 10A se propõe a atuar.
O Grito de Frustração e as Soluções Imediatas
Se você se identifica com uma destas dores, saiba que não está sozinho. A maioria dos profissionais que buscam o Método 10A enfrentam problemas reais e específicos:
| Dificuldade Comum | Solução Oferecida pelo Método 10A |
|---|---|
| “Não sei qual a próxima ação, me sinto perdido.” | Um mapa claro de rotina diária e processo, eliminando a paralisia do próximo passo. |
| “Dependo 100% de indicações e minha prospecção é fraca.” | Módulos específicos sobre Prospecção e Qualificação, ensinando a montar um fluxo previsível e de alta margem. |
| “Minha equipe bate meta por sorte, o processo é falho.” | Estruturação de um Processo que Vende com Alta Margem, organizando atividades do time para otimizar cada oportunidade. |
| “Não consigo vender por valor, sempre tenho que dar desconto.” | Treinamento em Negociação Impulsionada e Comunicação Poderosa, focando em fechar negócios com mais valor percebido e menos objeções. |
| “Vendedores novos demoram a performar.” | A metodologia serve como um guia de treinamento padronizado, acelerando a performance de novos entrantes. |
O Que o Método 10A Realmente Ensina?
O curso é apresentado como o primeiro programa de certificação de vendas do Brasil, uma metodologia aprovada em dissertação de mestrado e aplicada em grandes empresas. Não é um aglomerado de truques, mas sim um processo lógico, detalhado em 10 etapas (os “10 As”) que cobrem toda a jornada do cliente, da primeira interação ao fechamento e pós-venda.
As etapas centrais do curso incluem:
- Fundamentos e Mentalidade: Entendimento do novo cenário de vendas, postura e responsabilidade pelo resultado.
- Prospecção e Qualificação (O Motor): Técnicas e processos para criar um fluxo constante de leads qualificados (não apenas a fria “lista de contatos”).
- Diagnóstico e Análise: A arte de fazer as perguntas certas para entender a real necessidade do cliente (o que ele compra e por que ele compra).
- Proposta de Valor e Apresentação: Montar ofertas irrecusáveis que se conectam diretamente à dor mapeada, e a forma mais eficaz de apresentá-las.
- Negociação e Superação de Objeções: Um guia para lidar com as objeções mais comuns, fechando a venda sem depender de grandes descontos.
- Fechamento e Pós-Venda: As técnicas de finalização e a construção de um relacionamento que gera novas oportunidades e indicações orgânicas.
- Gestão da Rotina e Produtividade: Como usar o “mapa” da rotina para saber exatamente o que fazer todo dia e bater a meta de forma consistente.
Os Benefícios e a Transformação Real
O Método 10A promete uma transformação que vai além do aumento percentual nas vendas.
- Processo Previsível: Você deixa a “venda por sorte” e passa a ter um funil de vendas onde a receita se torna calculável.
- Aumento de Margem: Ao aprender a vender por valor e não por preço, você aumenta o lucro do negócio.
- Organização do Caos: Profissionais (e líderes) passam a ter clareza sobre quais atividades geram resultado e como organizar o tempo de forma inteligente.
- Consistência: A rotina é o seu novo mapa. Você sempre saberá qual é o próximo passo, eliminando a ansiedade e a perda de tempo.
- Versatilidade: A metodologia, focada em comportamento humano, funciona para vendas B2B, B2C, serviços, produtos físicos e, sim, até para vendas pelo WhatsApp (desde que seja um atendimento humano).
Pontos Fortes do Método 10A (Com Profundidade)
- Validação Acadêmica e Corporativa: O curso se destaca por ter uma metodologia que não é apenas “achismo” de mercado, mas sim a base de uma dissertação de mestrado e que é aplicada em grandes players corporativos. Isso confere um nível de profundidade e rigor metodológico raramente visto em cursos online.
- Foco em Processo, Não em Hack: O ponto mais forte é a entrega de um processo de ponta a ponta. Em vez de ensinar hacks de fechamento, ele estrutura as 10 etapas de maneira sequencial, garantindo que o vendedor novato tenha um guia e o experiente consiga identificar e corrigir os pontos de falha do seu funil.
- Ênfase na Rotina (O Verdadeiro Diferencial): A rotina é apresentada como o elemento que conecta a teoria à prática. Ao dar ao aluno um “mapa do caminho a seguir” diário, ele resolve o problema clássico de “sei a teoria, mas não sei o que fazer hoje”.
Pontos Fracos (Honestidade e Realismo)
- Não é Magia Instantânea: Como toda metodologia profunda, o resultado depende integralmente da aplicação rigorosa e da disciplina do aluno. Se você busca uma fórmula mágica para o mês que vem, este curso não serve. A implementação do processo leva tempo e exige dedicação.
- Necessidade de Adaptação: Embora a base seja universal (comportamento humano), o aluno (ou a empresa) precisará investir tempo para adaptar o “mapa” dos 10 As à realidade do seu nicho e produto. O curso entrega a estrutura, mas o conteúdo específico e a linguagem de vendas serão desenvolvidos pelo aluno.
Como Funciona na Prática: A Experiência do Aluno
O aluno vivencia o curso como um programa de certificação. A experiência é guiada pela lógica de um mapa. Você entra no módulo, estuda o porquê daquele “A” (A de Análise, por exemplo) e aprende como aplicá-lo. O diferencial são as Ferramentas de Gestão e os Materiais Complementares. O aluno não apenas assiste, mas sai com templates para gerenciar sua prospecção, qualificação e rotina.
É um aprendizado ativo, onde a E-nciclopédia de Vendas funciona como um material de referência rápida para consultas durante o dia de trabalho, mantendo a teoria sempre acessível para a prática.
Suporte, Comunidade e Materiais Extras
- Suporte: O contato e o suporte direto (via canais de comunicação) indicam um foco em tirar dúvidas e dar apoio na implementação da metodologia.
- Bônus de Alto Valor: Os bônus são cruciais, pois aprofundam habilidades de nicho:
- Curso de Prospecção e Qualificação: Resolve o problema de falta de leads na raiz.
- Curso Negociação Impulsionada: Essencial para quem não quer ser refém do desconto.
- Curso Comunicação Poderosa: A base para construir autoridade e engajar o cliente.
- Material Complementar: Ferramentas de Gestão e a E-nciclopédia de Vendas garantem que o aluno tenha recursos para aplicar o método na prática, sem precisar criar planilhas ou documentos do zero.
Resultados Possíveis (Sem Promessas Irreais)
O objetivo de chegar aos R$ 100 mil/mês, mencionado no material, é uma consequência da aplicação correta. Não é uma garantia. O que é verossímil é:
- Taxa de Fechamento Aumentada em 20% a 40% para vendedores que não tinham um processo claro.
- Redução do Ciclo de Vendas (o tempo entre o primeiro contato e o fechamento) pela clareza na qualificação e superação de objeções.
- Aumento do Ticket Médio (Valor da Venda) pela capacidade de justificar o preço com valor (em vez de descontos).
- Consistência Mensal: Fim da montanha-russa de resultados, substituída por um desempenho mais estável e previsível.
Mais Três Dúvidas Cruciais
1. O Método 10A funciona para quem vende serviços complexos (Contador, Advogado, Consultor)?
Sim, funciona de forma excelente. O curso tem um foco intenso na fase de diagnóstico e qualificação, que é a mais crítica para serviços de alto valor. Como a metodologia é baseada em comportamento humano (e não em truques de commodity), ela capacita o profissional liberal a conduzir conversas que revelam o problema e posicionam o serviço como a solução inevitável.
2. A metodologia é focada em vendas presenciais, digitais ou por telefone?
A metodologia é agnóstica ao canal. Ela ensina o que fazer (a etapa do processo) e por que fazer (a lógica do comportamento humano). As táticas de como fazer — seja por e-mail, reunião de Zoom, WhatsApp ou presencial — são adaptáveis pelo aluno. O foco está na sequência lógica de ações para guiar o cliente.
3. Como garantir que a equipe use o Método 10A e não volte aos velhos hábitos?
O segredo está no “mapa da rotina” e nas Ferramentas de Gestão. O líder de vendas pode usar o Método 10A como padrão operacional. O processo de onboarding e o coaching passam a ser baseados nos 10 As. Se um vendedor está falhando, o líder não cobra a meta, mas pergunta: “Em qual dos 10 As está o gargalo?” Isso transforma a cobrança em gestão e a gestão em resultado.
Comparação com Concorrentes (A Realidade do Mercado)
Muitos cursos de vendas no mercado se dividem em duas categorias:
- Cursos de Táticas Self-Help: Focados em motivação, hacks emocionais e frases de efeito. São rasos e dão um pico de energia que some em semanas.
- Cursos de CRM/Software: Focados em te ensinar a apertar botões em uma plataforma de gestão, mas não ensinam o porquê da venda.
O Método 10A não se encaixa nessas categorias. Ele é uma metodologia de processo. Enquanto o concorrente ensina a “fechar na primeira reunião” com um truque, este curso ensina o processo de qualificação que torna o fechamento na primeira reunião uma consequência natural. É a diferença entre ter uma caixa de ferramentas cheia (concorrentes) e ter o manual de engenharia da máquina (10A).
Quem É Gustavo Malavota: O Criador do Método
Gustavo Malavota não é apenas um guru de palco. Ele se apresenta como um empresário com uma base sólida: Fundador do Instituto Vendas, CEO da Salesfarm, palestrante e professor universitário. A credibilidade não está apenas nos títulos, mas na experiência declarada: mais de 15 anos de carreira e o treinamento de mais de 100 mil vendedores.
O que ele oferece não é uma teoria que surgiu da noite para o dia, mas sim o destilado de anos de aplicação prática, testes e, o mais importante, a chancela de ter transformado essa experiência em uma dissertação de mestrado aprovada com louvor. Ele é a prova de que a metodologia funciona em ambientes acadêmicos e corporativos de alta pressão.
Perguntas Frequentes (FAQ)
- Para quem vende online, o curso se aplica? Sim, totalmente. Os princípios de comportamento humano e qualificação são a base de qualquer venda digital de alto valor.
- Qual o tempo necessário de dedicação por semana? Não há tempo fixo, mas a sugestão é dedicação diária para internalizar a rotina e as Ferramentas de Gestão.
- Vou ter acesso vitalício ao material? O material de venda sugere um acesso duradouro (mas o prazo exato deve ser verificado na plataforma de compra).
- O preço final vale o investimento? Considerando o valor total dos bônus e o rigor da metodologia (R$ 1.997,00 em produtos), o valor promocional de R$ 994,00 à vista (ou 12x de R$ 99,80) é um investimento baixo para uma metodologia com chancela acadêmica e corporativa.
- Serve para quem vende produtos físicos e de baixo valor? O Método se aplica, mas o maior retorno será para quem vende produtos ou serviços de valor médio/alto, onde a consultoria e o processo são cruciais.
- O que são exatamente as “Ferramentas de Gestão”? São modelos e templates prontos para serem usados em sua operação: planilhas de rotina diária, checklists de qualificação e templates de propostas.
- Em quanto tempo verei resultados? Vendedores experientes que implementam o “mapa da rotina” podem ver melhorias de consistência em 30 dias. A transformação de processo (e o ganho de margem) é perceptível entre 60 e 90 dias.
Veredito Final Equilibrado
O Método 10A é um programa robusto e sério. Ele não é o curso para quem quer um aumento de vendas de 10% no mês que vem, mas sim para quem quer construir um motor de vendas que escala, opera com alta margem e não depende de um vendedor-estrela.
Se a sua dor é a falta de um processo previsível, a dificuldade em vender por valor e a sensação de que seu time está desorganizado, o investimento é justificado. Você está comprando uma metodologia comprovada e um mapa de rota diária.
O ponto a ser considerado é o seu compromisso: a excelência em vendas é uma rotina, e este curso lhe dará o mapa. A atitude de caminhar, essa é só sua.
Se você está pronto para trocar a ansiedade da meta pelo poder de um processo, este é o caminho mais estruturado que o mercado oferece hoje.
